福田雷沃隸屬于福田雷重工科技有限公司，公司2009年實現銷售收入136.2億元。2010年，雷沃品牌價值以113.87億元，位列中國500最具價值品牌排行榜第64位。公司被認定為“國家重點高新技術企業”、“博士后科研工作站”，公司工程技術研究院被認定為“國家認定企業技術中心”，公司主導產品曾被認定為“中國名牌”、“中國馳名商標”、“最具市場競爭力品牌”。 雷沃大中型拖拉機連續5年市場占有率行業第一。

福田雷沃隸屬于福田雷重工科技有限公司，公司2009年實現銷售收入136.2億元。2010年，雷沃品牌價值以113.87億元，位列中國500最具價值品牌排行榜第64位。公司被認定為“國家重點高新技術企業”、“博士后科研工作站”，公司工程技術研究院被認定為“國家認定企業技術中心”，公司主導產品曾被認定為“中國名牌”、“中國馳名商標”、“最具市場競爭力品牌”。 雷沃大中型拖拉機連續5年市場占有率行業第一。

在國內市場，福田雷沃重工主導產品雷沃谷神聯合收割機銷量連續9年居行業首位，市場占有率達70%;雷沃大中型拖拉機連續5年市場占有率行業第一。福田五星三輪摩托車連續5年市場占有率行業第一;雷沃工程機械成為行業內成長最快的品牌之一。雷沃挖掘機、旋挖鉆機，福田京鴿電動車等新業務迅速崛起，市場影響力與日俱增。

在實現全國銷售的基礎上，福田雷沃重工堅持實施全球化戰略，大力拓展海外業務，取得了突飛猛進的成績，實現了由自然銷售向主動營銷，由國內制造向海外制造，由小訂單、小批量向大訂單、大批量方向的重大轉變，在全球化道路上邁出堅實的一步。目前，產品出口到世界五大洲116多個國家和地區，受到廣大海外用戶的好評。

福田雷沃重工的高速發展得到了黨和國家領導人以及各級領導的充分肯定。2005年4月8日，胡錦濤總書記視察福田雷沃重工，對福田雷沃重工堅持自主創新、科學發展給予高度評價。之后，中共中央政治局常委、全國人大常委會委員長吳邦國，中共中央政治局常委、政法委書記周永康、中共中央政治局委員、國務院副總理回良玉等黨和國家領導人也先后到福田雷沃重工視察，對福田雷沃重工的高速發展、經營管理、科技創新等給予了充分肯定。

未來，福田雷沃重工將以高質量、低成本、全球化為戰略目標，實施內涵增長、結構調整、全球化經營方針，通過整合全球資源，提升自主創新能力，將企業打造成世界級機械裝備制造企業。

品牌釋義

“雷沃”品牌釋義

“雷”源自《春秋·玄命苞》—— 陰陽合為雷。

《白虎通》——雷者，陰中之陽也。

《易·說卦》——雷以動之，風以散之，雨以潤之。

《淮南子·墜形》——陰陽相博為雷。

原義為下雨時帶異性電的兩塊云相接，空中閃電發出的強大的聲音

“沃”源自《說文》——沃，溉灌也。

《資治通鑒》、《三國志·諸葛亮傳》——沃野萬里。

原義為：(1) 土地肥 (2) 灌溉，澆(3) 光盛，豐美：沃壤

“雷沃”中文名稱內涵為：“雷聲轟鳴雨滋潤、改天換地豐沃美”的天體自然和諧之道。

“LOVOL”英文品牌釋義：

LOVOL源自“Let’s Open the Vision for Our Life”(開啟生活的美景)

引申為：

1.“LOAM VIA OLOGY”：“通過科技獲得沃土”、寓意企業將科技作為企業發展的動力，以技術進步改變世界;

2.“Love Our Life”(熱愛生活)

“LOV”源自于“LOVE”“熱愛”;“VOL”源自于“VOLUME”，豐盛、大量，VOL在西班牙語中有“飛”和“新”雙重意思，VOL代表“飛”：寓意企業飛速發展，獨占鰲頭，喻意企業飛速發展的勢頭，如新星般照亮整個宇宙。

“LOVOL”英文商標意為“豐盛的愛”，吻合“雷沃”中文內涵。LOVOL 以寬廣博大的胸懷，奉獻無私的愛，為人類創造更加美好的生活，讓世界充滿活力，讓大地成為人們享受生活的沃土。

發展歷史

3年前，“雷沃”這個品牌在工程機械行業絕對是陌生的。但是誰又知道福田雷沃重工戰略中的工程機械市場戰略已經醞釀許久。

2004年，福田雷沃重工高位切入已經競爭到白熱化狀態的中國裝載機市場，并在2005年取得了年銷售3100臺的成績。2006年，福田雷沃重工的工程機械產品線已經擴大到裝載機、挖掘機、樁工機械及路面機械等領域。2006年裝載機銷售將突破5000臺，剛剛進入市場的挖掘機也有500臺左右的銷量，樁工機械銷售量也達到了50臺。

在上海bauma展會期間，我們采訪了福田雷沃國際重工股份有限公司副總經理池智。

福田雷沃剛進入工程機械行業的時候曾有人開玩笑說并不是有買得起鈣片的錢就可以把孩子養大，最重要的是要有造血細胞。顯然，福田雷沃已經具備了造血功能。在3年的時間里，走過了別人十幾年走過的路。

數字是跳動的脈搏

中國工程機械行業一直以來就不乏黑馬，但是能像福田雷沃重工這樣用短短3年的時間，走過了別人十幾年才能走完的道路的企業確實鳳毛麟角。

福田雷沃國際重工股份有限公司副總經理池智先生對此更是深有體會：“福田雷沃重工在3年左右的時間里完成了3大產品線商品化，主要是土方機械(挖掘機和裝載機)、樁工機械(旋挖鉆機和長螺旋)、路面機械(壓路機)，另外還儲備了起重機的資源，目前還沒有商品化。2006年雷沃工程機械銷售額將突破16億元，裝載機銷售將突破5000臺，剛剛進入市場的挖掘機有500臺左右的銷量，樁工機械銷售量也達到了50臺。2005年裝載機出口量為100臺，而2006年裝載機出口量將超過500臺，占雷沃裝載機銷售量的8%～10%，占行業的16%左右?！?/p>

池總介紹，福田雷沃計劃在十一五期間，工程機械系列產品達到100億元銷售收入，挖掘機產銷量達到8000～10000臺，裝載機達到1.5～1.6萬臺，旋挖鉆機120臺;路面機械和起重機械根據3大產品的發展情況而定?，F在福田雷沃裝載機在國內市場的占有率比較低，還不到5%，雷沃的目標是希望通過“十一五”期間的發展，能夠達到國內市場10%～15%的占有率。

從上面的數字我們也能夠看到，福田雷沃重工是很用心的走過了這3個年頭。2006年的答卷馬上就要寫完了，相信很多人都會滿意。

2004年是中國工程機械行業的低潮期，但福田雷沃重工逆勢而上，選擇了已經達到競爭白熱化、利潤最低的裝載機作為突破口。一路數來，在福田雷沃大家庭的舞臺上，不論是“揭幕”還是“劇中”，都是那么淋漓盡致，有板有眼。

逆勢而來

2004年，中國工程機械行業在宏觀調控中急轉直下，各機種的銷量驟然下降，尤其是挖掘機和裝載機。但福田雷沃重工還是逆勢而來，選擇了已經達到競爭白熱化，利潤最低的裝載機作為突破口。2005年底，雷沃裝載機投產當年銷量便突破3000臺，實現出口200臺，短短一年裝載機業務便躋身中國工程機械行業十強，大家對其傳奇性的開局仍猶在目。

池總認為：“選擇競爭比較激烈的裝載機行業，首先是從資源獲取的難易程度考慮的，相對成熟的行業資源獲取相對容易一些。我們認為作為后來者，必須弄清楚什么是戰略性的競爭因素，只有給用戶提供更多的價值，更適合的產品才有取勝的可能。所以雷沃裝載機從中端切入市場，可以較為靈活的根據市場需求向兩邊延伸：往下延伸，可以走向大眾市場; 往上延伸，可以走向國際市場?！背乜偺寡?，雷沃裝載機定位在中高端，并不是完全追逐產量和占有率，更不會打價格戰。

2006年上海bauma展上，福田雷沃重工展出了其25t起重機樣機。目前25噸級的起重機競爭也是如火如荼，各起重機廠家紛紛上馬大噸位。福田雷沃重工又是選擇了這樣一個時機，池總解釋道：“雷沃起重機會在2007年小批量進入市場，從25t開始。雖然目前競爭比較激烈，我們主要從自身的技術資源、人才資源、硬件資源等3方面考慮?！?/p>

2005年北京BICES展上，福田雷沃重工推出了2臺挖掘機，2006年正式投放市場，本次bauma展上推出了從3.5t到23t的5臺樣機，充分顯示了雷沃挖掘機一年來強勁的發展勢頭。池總說：“福田雷沃重工首先以小型液壓挖掘機為切入點，進而不斷實現產品線的延伸。挖掘機是福田雷沃重工下一步發展的重點產品，而且在十一五期間會有很大的發展?！?/p>

從2006年福田雷沃重工最暢銷的產品來講，旋挖鉆機無疑最炙手可熱。2005年推出雷沃旋挖鉆機時，國內旋挖鉆機生產企業已經超過了20家，而一年的總銷量也不過150臺左右。然而池總認為旋挖鉆機市場容量不大，而且是跟著國家政策走，是一種非理性銷售，同時嚴重占用資金。

目前中國工程機械行業，尤其是工程機械高端市場，處處都有外資的競爭和蠶食，在如此激烈的市場競爭形式下，福田雷沃重工歐美技術整合中心成立具有重要戰略意義。 2011年9月3日， 2011年中國企業500強發布會暨中國大企業高峰會在成都召開。福田雷沃國際重工股份有限公司入圍了中國企業500強榜單逆勢而來

必走之路——國際化

福田雷沃重工把現有產品的平臺國際化，打造中高端的產品，以適應國際市場的需要是目前重要的任務之一，也是福田雷沃重工必走之路。而2006年9月，“福田雷沃重工歐美技術整合中心”授牌，代表著一種全新的國際化技術整合模式，在國內重工行業中首次啟用。它將成為引進國際化人才，進行全球同步技術研發，開發全球化產品，吸收國際資本，整合全球銷售鏈的重要平臺。

池總也介紹說：“福田雷沃重工自成立之初便確立了‘現代化、多元化、全球化’的戰略目標，制定了‘4：3：3的業務格局’，目標是2010年福田雷沃重工將實現40%的產品本土制造、國內銷售;30%產品本土制造、國外銷售; 30%產品國外制造、全球銷售，也就是說，海外市場的銷量要占到公司總銷售額的60%?！?/p>

從產品角度看，國內產品所配套的發動機、傳動系統、液壓系統、電控系統等主要零部件和國際產品都是同一個平臺，在這一方面并不落后。池總認為國內外產品主要是在技術的集成匹配上存在差距，這也就是為什么福田雷沃重工斥巨資建立歐美技術整合中心的重要原因之一。目前中國工程機械行業尤其是工程機械高端市場，處處都有外資競爭和蠶食，在如此激烈的市場競爭形式下，福田雷沃重工歐美技術整合中心成立具有重要戰略意義。

福田雷沃重工的卓越表現得益于“集成知識，整合創新”在價值鏈各環節全方位競爭優勢的鍛造。未來，福田雷沃重工將繼續以國際化的視野主導和整合全球優勢產業資源，重點發展高端定位的以旋挖鉆機、裝載機、挖掘機等為代表的拳頭產品，并在這一過程中逐步強化福田雷沃重工在全球的綜合競爭優勢。用池總的話說就是：“未來市場極具誘惑力，但是需要強壯的臂膀，因此我們在不懈地努力著?！?/p>

公司產品

一、工程機械

1、雷沃裝載機

雷沃裝載機采用歐洲設計技術和精細匹配設計理念，是福田雷沃重工精心打造的擁有國家九項專利保護、性能先進、質量可靠的大型裝載機械。無論在煤炭礦石、市政工程、建筑工地還是道路修建及車站碼頭等領域進行裝卸作業，均應對有余，表現超凡。

2、雷沃液壓挖掘機

雷沃液壓挖掘機采用歐洲標準與歐洲技術，其關鍵部件全球采購，性能卓越，質量可靠。在全球城市道路建設、市政管網施工、農村水利建設、大型工程收尾平整及各種園林綠化建設中，以優異表現贏得了用戶的信賴與喜愛。

3、雷沃挖掘裝載機

雷沃裝載挖掘機是福田雷沃重工借鑒國際先進技術，主要針對國際市場自行研制的一款多功能工程機械產品。該機是采用H型支腿結構、挖掘機構可側移的挖掘裝載機，主要部件均選用國際知名供應商，確保了整機性能優越，大大提高了工作效率。

4、雷沃壓路機

雷沃壓路機是借鑒國外先進技術，自主研發制造的新一代壓路機械，其研發制造水平走在了國內最前列。先后研制開發了FD813、FS822S系列機型，廣泛應用于各種工況的路面壓實工作，技術領先，性能超群。

5、雷沃旋挖鉆機

雷沃旋挖鉆機集歐洲科技之大成，是福田雷沃重工繼裝載機、挖掘機后成功開發的大型灌注樁成孔設備。其關鍵部件全球采購，性能卓越，質量可靠。在高層建筑、大型橋梁工程、水利建設等樁基礎工程中以穩定優異的表現備受世人贊譽。

二、農業裝備

1、雷沃谷神

雷沃谷神收割機是福田雷沃重工在已有開發聯合收割機經驗基礎上，秉承領先的歐洲標準與技術，參考國內同類機型之特點，全面優化設計而成的專為中國用戶度身訂造的收割機產品。即使再繁重的收割作業，也讓您輕松駕馭，盡享豐收喜悅!

2、雷沃

雷沃拖拉機集歐洲標準與技術于一身，是福田雷沃重工面向全球市場開發的大功率輪式拖拉機。產品以配套齊全充分滿足全球用戶農田作業(深松、深耕、旋耕、播種、施肥、中耕、收割)的需求并兼顧運輸作業，為您帶來非同一般的強效體驗!

三、汽車

福田五星三輪汽車

福田雷沃重工諸城車輛廠的主導產品是單缸、多缸柴油三輪汽車，目前已形成小福星、大福星、小悍馬、駿馬王子、天馬王子、專用車等半封閉產品資源，形成五星獵手、福田獵手-Ⅱ、福田獵手超越、五星超越、五星天馬、時代天驕、金龍王、時代寶典、五星ATX、五星馭翔等棚車產品線，具備年產三輪汽車30萬臺的能力。

四、摩托車

1、福田五星三輪摩托車

福田雷沃重工諸城車輛廠是福田五星摩托車、福田京鴿電動車的生產基地，擁有價值1200萬元的自動化程度高、行業領先的焊裝線、電泳自動化涂裝線、總裝流水線和價值1000余萬元的全套整車檢測設備，現已形成年生產30萬輛摩托車、20萬輛電動車的能力。此外，集國際化、科技感、運動型、環保性于一體的福田京鴿電動車，也必將成為一支改變中國電動車產業競爭格局的重要力量。

2、福田京鴿電動車

3、福田奧星四輪電動車

福田奧星四輪電動車，是國內真正以“汽車設計理念”為指導，充分利用汽車優勢資源，用心打造的精品好車，集中體現福田汽車品質。以其卓越的性能、優秀的經濟性、舒適的乘車感及優越的安全性，領跑四輪電動車市場。

五、小型農業裝備

1、農用工程機械

2、好幫手

福田雷沃重工小型農業裝備事業部是農用工程機械和小型拖拉機的生產基地。目前已擁有農用挖掘機、裝載機、起重機3大系列，13個子系列，34個產品資源的系列化產品，多條產品線資源已經成熟，并進入深度拓展階段。其“福田高手”和“好幫手”一經投放市場即受到用戶的好評。2007年小型農業裝備事業部實現了銷量的重大突破和市場的有效覆蓋，品牌知名度和美譽度持續提升。

全球業務

雷沃重工在亞洲

亞洲是福田雷沃重工最早進入的市場，也是福田雷沃重工海外業務板塊最重要的組成部分，公司拖拉機、收割機、工程機械等產品在這一市場具有很高的知名度和美譽度，市場占有率逐年增加，已經成為部分市場的第一品牌。在金融危機新形勢下，公司通過加強與經銷商的溝通，快速獲取市場信息;開展駐點銷售和服務，為經銷商提供支持;進行實物促銷活動，促進終端銷售等措施，進一步提升了品牌知名度，增強了產品競爭力，促進了產品銷量提升。與此同時，福田雷沃重工銷售服務網絡進一步健全，渠道營銷能力逐步增強、產品適應性不斷提高。

雷沃重工在歐洲

歐洲是全球最重要的高端市場，也是世界知名農業裝備、工程機械企業的聚集地，引領著技術發展的趨勢。福田雷沃重工為充分吸收歐洲先進技術，于2006年在意大利建立了首家技術研發中心，目前由該中心牽頭研制的拖拉機和裝載機產品已先后投放市場，受到用戶的廣泛贊譽。在加大產品研發的基礎上，福田雷沃重工重視在歐洲的渠道建設工作，已經基本建成了覆蓋歐洲絕大多數國家的營銷服務網絡。

雷沃重工在北美洲

北美是傳統的高端市場，對產品的安全、排放等要求非常嚴格。針對這一事實，福田雷沃重工積極開發適合北美市場的產品，目前在北美區域投放的產品全部符合EPAⅣ認證要求。針對金融危機對傳統市場造成的沖擊，我公司積極開發更加適合高端市場需求的平地板機型和適合園藝作業的窄輪距機型，持續加強在北美市場的競爭能力。與此同時，公司繼續優化銷售服務網絡，逐步培養渠道運營能力，提升產品銷量。

雷沃重工在南美洲

南美是福田雷沃重工的傳統市場和戰略市場，公司農業裝備、工程機械和車輛產品都在該市場實現了銷售，營銷服務網絡基本覆蓋了南美洲的各個國家。近年來，公司不斷加強對該市場的投入，在渠道建設、服務能力、產品組合等多個方面已經確立了優勢地位。

雷沃重工在大洋洲

以澳大利亞為代表的大洋洲國家一直以來都是歐美發達國家產品的重要市場，隨著中國制造產品水平的不斷提高，擁有高性價比的中國產品越來越受到大洋洲客戶的信賴，產品市場份額不斷提高。在這當中，福田雷沃重工更是成為最具競爭力的品牌之一，目前我公司工程機械、農業裝備、車輛產品都已成功進入該市場，并建立了覆蓋整個大洋洲的銷售服務網絡。

雷沃重工在非洲

非洲是福田雷沃重工產品銷量最大的市場之一，FOTON各類產品在該市場的保有量已經突破5000臺。針對非洲市場情況，公司制定了許多針對性措施。在產品方面，開發出更加適應非洲作業環境的產品，產品適應性大大增強;在服務方面，針對專業服務人員較少的現狀，在積極開展經銷商服務人員培訓的同時，進行駐點服務和巡回服務;在營銷方面，與經銷商合作開展各項營銷活動，產品知名度不斷提高。目前公司在農業裝備和工程機械領域已經成為非洲市場最具競爭優勢的企業。

研發中心

研發機構

福田雷沃重工工程技術研究院下屬：

公司技術發展部、歐洲研發中心、日本研發中心、山東研發中心、天津研發中心

研發機構簡介

福田雷沃重工技術中心始建于1998年，2006年正式命名為“福田雷沃重工工程技術研究院”，截止2011年底，公司共計各類設計開發人員近1400人，其中中高級專家達300余人，具備了強大的研究和開發能力。 2011年搭建了歐洲研發中心、日本研發中心的全球高端研發平臺和針對中國市場業務發展的中高端研發平臺，形成了歐洲、日本、天津和山東四位一體的全球化研發體系。

標準及知識產權

依托各技術創新平臺，公司突破多項行業領先的核心技術，開發產品資源15000余個，擁有有效知識產權600余項，主持或參與修訂國家和行業標準50多項，承擔國家級研究課題12個，項目均順利通過國家科技成果鑒定驗收。

榮譽

1)國家認定企業技術中心

2)高新技術企業

3)博士后科研工作站

4)中國專利山東明星企業

5)4A級標準化良好行為企業

6)全國知識產權示范創建單位

企業文化

福田雷沃重工文化涵義：

是以發展為主線，以創新為動力，以組織目標為基礎，在法律制度和社會道德規范框架內，以人為本的企業文化。

福田雷沃重工文化核心要素：

科學發展、組織目標、法律制度、以人為本

福田雷沃重工文化理念體系：

使命 愿景：科技創造未來

Mission： Technology Creating the Future

核心價值觀： 熱情 創新 永不止步

團隊第一 個人第二

Core Values: Passion Innovation Persistence

Team comes first before the individual

經 營 方 針：內涵增長 結構調整 全球化

Business Policy： From Stratagic Increase to Strength Improvement Business Optimization

Globalization

經 營 目 標： 高質量 低成本 全球化

Our Goal: Best Quality Low Cost Globalization

經 營 策 略： 技術創造價值 質量贏得市場

Our Operational Strategy: Technology creates value Quality wins the market

經 營 準 則： 誠信 業績 創新

Our Discipline: Honesty Achievement Creativity

歐洲科技 一脈傳承

Authentic from European Technology

服務全球農業現代化

Service for the Global Agricultural Modernization