飛鶴總部位于北京，其為中國大型、廣為人所知的中國品牌嬰幼兒配方奶粉公司。根據尼爾森數據報告二零二零年六月三十日止，飛鶴的品牌按零售銷售價值計，在中國嬰幼兒配方奶粉整個市場份額為13.9%。在中國嬰幼兒配方奶粉市場（公斤價390-470元）份額為25.5%。 憑借在嬰幼兒配方奶粉業務方面擁有豐富的知識，飛鶴的品牌具有獨特的價值主張，即「更適合中國寶寶體質」。飛鶴的產品設計，旨在通過內部研發配方，密切模擬中國媽媽的母乳成分，從而根據中國寶寶的生物體質，實現關鍵成分平衡的目標。

飛鶴總部位于北京，其為中國大型、廣為人所知的中國品牌嬰幼兒配方奶粉公司。根據尼爾森數據報告二零二零年六月三十日止，飛鶴的品牌按零售銷售價值計，在中國嬰幼兒配方奶粉整個市場份額為13.9%。在中國嬰幼兒配方奶粉市場（公斤價390-470元）份額為25.5%。

憑借在嬰幼兒配方奶粉業務方面擁有豐富的知識，飛鶴的品牌具有獨特的價值主張，即「更適合中國寶寶體質」。飛鶴的產品設計，旨在通過內部研發配方，密切模擬中國媽媽的母乳成分，從而根據中國寶寶的生物體質，實現關鍵成分平衡的目標。

中國嬰幼兒配方奶粉的零售銷售價值預計為穩步上升，從二零一八年至二零二三年的復合年增長率為6.9%，其中高端分部由超高端和高端嬰幼兒配方奶粉組成，有望繼續作為整個嬰幼兒配方奶粉行業的動力。這得益于加速城市化、可支配收入增加、受教育程度越來越高、注重健康的消費者以及對高質量嬰幼兒配方奶粉產品的需求不斷增長。充分受益于預計將占整個嬰幼兒配方奶粉行業越來越多份額的高端分部增長趨勢，即從二零一八年的37.9%增長至二零二三年的58.3%，飛鶴于過去幾年開始將產品重新定位于高端產品。

飛鶴的乳制品主要通過遍布全國1800多名線下客戶組成的廣泛經銷網絡進行銷售，截至二零二零年六月三十日，覆蓋超過119000個零售銷售點。飛鶴的線下客戶為經銷商，通常將飛鶴的產品出售予零售門市以及在某些情況下出售予母嬰產品店營運商、超市和大型超市連鎖店。

飛鶴認為行內母嬰產品店管道的重要性日益顯著，故與彼等建立伙伴關系。至于規模較大的母嬰產品店營運商（如孩子王及愛嬰島），飛鶴亦已投放專門的資源來發展和加強關系，務求縮小與終端消費者的差距，截止二零一九年末飛鶴與上海愛嬰室建立合作關系。飛鶴相信，飛鶴的單層經銷手法、良好管理的全國經銷管道和母嬰產品店的高滲透率提供了競爭優勢，以保持飛鶴的利潤率以及對產品銷售的控制。

此外，飛鶴的條形碼掃描功能可實現客戶庫存追蹤，從而對其庫存水平給予良好的透明度，以避免庫存積壓并確保產品質量。為了抓住中國電子商務銷售的迅速增長，特別是面對年輕一代的消費者，除了飛鶴自己的網站和手機應用程序（例如微信）外，飛鶴的產品亦在一些大型的電子商務平臺上直接銷售，如天貓、京東、拼多多和蘇寧易購。

此外，飛鶴品牌的另一個關鍵區別是飛鶴一直致力于研究和了解中國女性的母乳，以便飛鶴的嬰幼兒配方奶粉生產盡可能地接近母乳中的成分。飛鶴建立了一個母乳數據庫，飛鶴從不同地區收集來自中國不同各種體質和飲食習慣的母親1500多種母乳樣本。此外，飛鶴與領先的國家和國際研究機構建立了合作伙伴關系，以繼續開展嬰幼兒和成人營養研究。飛鶴堅持為所有嬰幼兒配方奶粉生產使用優質的鮮奶。飛鶴的生產設施鄰近鮮奶供應商，確保鮮奶于接收24小時內使用以保留牛奶的新鮮味道。

由于飛鶴不斷努力實行該等措施，飛鶴鞏固了作為高端嬰幼兒配方奶粉品牌的聲譽，并對高端產品創造了巨大需求，從而帶動飛鶴于往績記錄期間的收益增長。