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廠家出場價一副50元的眼鏡，擺進眼鏡店的柜臺，身價可立即飆升到500元。你相信嗎？也許有人會奇怪，一個小小的眼鏡業，也能進入“十大暴利行業”？如果將眼鏡業當作小產業看待，你就大錯特錯了。上了42歲的人眼睛已開始老花，若再加上這個年齡段的中年人，這些人中90%的人都需要眼鏡。中國的在校學生至少超過50%的人需要眼鏡。而且一個人對眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高，除近視眼鏡外還有太陽鏡，如此看來，眼鏡可不是個小行業。
眼鏡業里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情”。而“一副眼鏡，你戴三天就壞，屬于使用不當，戴三個星期就壞，應該習以為常，如果過了三個月才壞，就算你大賺特賺”。
關于眼鏡暴利的口水戰也始終沒有停止過。為什么造價不到百元的眼鏡，上架后身價能飛漲數倍？
層層加價50元眼鏡變身500元
“一副普通眼鏡出廠價可能是50元，到了市場上能賣到500元，漲了10倍，你說消費者能不覺得是暴利嗎？”荊州眼鏡直達車超市的總經理周光明表示，出現如此高昂價差的原因在于眼鏡銷售的主流方式——代理經銷制。眼鏡從出廠到銷售再到消費者手中要經歷總代理、區域代理、傳統零售店三級價格盤剝，這也正是眼鏡售價居高不下的直接原因。
鋪貨代銷滯銷成本消費者買單
有10多年從業經驗的周光明告訴記者：“畸形的銷售方式是眼鏡價格高不可攀的癥結所在?！?/P>
據了解，眼鏡經銷總代理一般會以現金支付的方式向廠家購買產品，而其下一級的區域代理和零售店則采取賒銷的方式向上一級進貨，按照業內的說法就是鋪貨代銷。也就是說，零售店支付給區域代理的貨款要依實際銷售額而定；同樣的，區域代理也要等到零售商把貨款結回后才會給總代理結款。
正是這種鋪貨代銷的銷售方式，讓眼鏡行業從總代理到區域代理再到零售商都承擔著一定的貨品滯銷風險。據業內人士透露，一款眼鏡至少會出現30％的滯銷品，而這些形同垃圾的滯銷品的生產成本也在無形中累積到在售商品中，由消費者買單了。
進貨差價高
多數傳統眼鏡店采用的是鋪貨方式進貨，廠家先給經銷商貨，經銷商將貨賣出后再付錢，沒賣出去的貨廠家包退，這就是鋪貨。這種情況一般只針對信譽特別好的，或實力強大又很可靠的商業伙伴身上。周經理說，用鋪貨的形式從廠家調貨，比現金進貨要高出20％—30％的利潤率。這也是導致傳統眼鏡店眼鏡價格高的原因之一。
店面房租高
眼鏡店店面租金一般都較高，周光明針對自己經營的眼鏡直達車超市的情況介紹說：現在在荊州開一家眼鏡店，店面的租金非常高。北京路商業一條街上，1樓店鋪一平米的月租金大概在200元-300元，我們的門面在3樓，有1千平米左右，如果在1樓那一年的租金不可想象，光門面租金我們一年可節約百萬元。不僅荊州如此，我們公司在東北、重慶、海南、西安等地的門面都不是一樓，有的甚至在地下室。所以我們的眼鏡成本低，銷售自然便宜。如果店鋪開在1樓，那我們的眼鏡價格自然也會提升，因為高昂的成本必定導致昂貴的銷售價格，這也是為什么傳統眼鏡店的眼鏡價格都比較高的原因。
全球80%的眼鏡產地在中國
實際上，眼鏡行業暴利早已經是一個公開的秘密。在2004年和2005年的全國十大暴利行業評選中，眼鏡行業連連榜上有名。眼鏡業的水到底有多深？
據業內人士介紹，現在全球80%的眼鏡都是在中國生產的，品質差別不大，雖然品牌很多，但大多是OEM（貼牌）。在產地，生產一塊合格鏡片的成本并不高。真正價格和品質的差別在鏡架材質及鏡片折射率上。鏡架有白銅、黃銅、鍍金、鍍鋅和航空材料等等多種，鏡片的折射率有1.553，1.600，1.670，1.700，1.740等折射率的鏡片，折射率越高鏡片越薄，純鈦的就是高檔的，但這些鏡架的價格大多不會超過300元。從生產地來看，包含鏡片和鏡架在內的眼鏡的價格為：低檔60元以內，中檔60~100元，高檔250~350元。
業內人士還披露，有的品牌的利潤在200％到500％，有的品牌達到1000％以上。如此高的利潤都被誰拿走了？據了解，眼鏡行業的利潤并沒有留給生產廠家，而是在流通環節被層層加碼。荊州眼鏡直達車超市的周經理笑稱，你別看好萊塢的大明星天天帶個雷朋的墨鏡很酷，說不定那就是在中國生產的?！肚G周刊》
據統計，中國約有3億人需要配戴眼鏡(矯正屈光鏡)，按每3年更新一副計算，每年的市場需求量就達1億副，是一個巨大的市場。
暗訪東莞加工廠 最貴不過80元名牌LOGO隨便打
在有“世界加工廠”之稱的東莞，有上百家眼鏡加工廠。8月25日，記者以眼鏡銷售商的身份，挨個撥打他們的電話，但這些廠商都說，產品只供出口、不做內銷，記者參觀工廠的請求也都被拒絕了。在記者的軟磨硬泡之下，當天下午終于有一家的銷售經理同意和我們面談。她在電話里說，任何品牌的眼鏡都可以加工，最后還熱情邀請記者到工廠參觀。
破舊廠房每日產量一萬副
26日中午，記者到東莞后，幾經輾轉找到了這家眼鏡加工廠。
這家工廠坐落在一條塵土飛揚的馬路邊，兩旁密布工廠。各種大型貨車轟隆而過，地面不時在顫抖，身穿各式工作服的打工者小心地穿越馬路。
這家工廠是一幢五層高的樓房，外表看起來很破舊，沒有任何標志顯示這是一家眼鏡加工廠，只有巨大的兩個字標出廠名。
在工廠“寫字間”二樓，記者見到了之前通過電話的銷售經理。她為我們引見了負責東南亞市場的蓋小姐。蓋小姐身材瘦小、語速極快，很是精明能干的樣子。
隨后，蓋小姐和助手帶記者上樓。記者觀察到，樓梯兩邊是不同分工的車間，工人們正在忙碌。到了頂層，蓋小姐打開一個房門，記者就看到里面全是貨架，貨架上堆滿了白色紙盒，紙盒上寫著英文型號，紙盒里就是加工好的眼鏡。據記者粗略估算，這里至少有近十萬副眼鏡?！拔覀兲焯煊行驴?，每天大概生產一萬多副”，蓋小姐說，這個庫房里的都是眼鏡和太陽鏡，各種質材、款式都有。
當記者詢問價錢時，蓋小姐說由于該廠生產的都是中高檔眼鏡，價錢比較貴，“膠板、板材框的每副30元，金屬框的每副40元，鈦架要80元一副”。記者拿起一副造型簡單的膠板眼鏡嫌貴，她笑說“這種黑框眼鏡最受年輕人歡迎，30元一副夠便宜了，你拿到店里標價兩三百都沒問題”。另外，太陽鏡也是該廠的“主打產品”，平均每副7、8美元(50~55元人民幣)，做工精美，看上去和商場里的貴價太陽鏡沒什么區別。
記者發現，這些眼鏡里有一半都在鏡腿上打了品牌LOGO，另一半則沒有任何標識，包裝盒上也寫著“無印字”。
蓋小姐說，打了LOGO的是有合作關系的品牌代理商委托制造的，而“無印字”的，“我們可以按你們的要求來加品牌LOGO”。
記者接著問能否打上世界名牌的LOGO，蓋小姐的助手不加思索地說，“沒問題，但要另收費”。蓋小姐接著說，他們廠的服務全面，能根據客戶提供的樣品圖制作，每副平均造價為7、8美元。
記者表示懷疑，“很多名牌眼鏡的設計別致、裝飾復雜，你們真能造得天衣無縫嗎?” 蓋小姐說，“放心，我們做工很精致，但有些設計太復雜的眼鏡收費要貴些，最高的要11美元(約75元人民幣)”。但她也表示，有些國際大牌的鏡框材質很特別，他們無法采購同樣的原料。
而且蓋小姐還為記者提供“貼心”提示，“我們有一家合作工廠，能為你們生產專門的眼鏡盒，你想打什么LOGO都可以，這種定制眼鏡盒10元一個”。
“進口”品牌家門口直接買
正當蓋小姐與記者相談甚歡時，外面一位工作人員把她叫到門口密談。蓋小姐轉身回來后態度陡變，開始盤問記者一些行業問題和個人信息。
記者轉移話題表示要定做一批國際大牌如DIOR、GUCCI的太陽鏡，蓋小姐立即改口說他們沒有定制品牌眼鏡的服務。還介紹記者到其他工業園和廣州的小作坊，說那些地方倒是能做出以假亂真的大牌貨。
記者最后表示如果沒有名牌產品，這單生意就做不成了。蓋小姐便挽留記者說，可以提供如EXXX、UXXX等眼鏡店常見的中檔牌子，每副價格從1~8美元(約7~55元人民幣)不等，“我們廠和這些牌子的代理商有合作”。
蓋小姐說，這些代理商都在港臺和馬來西亞等地，所以該廠的供貨必須先出口給代理商，代理商再把它們進口回內地市場。這樣一來，一副出廠價相當便宜的眼鏡，兜一圈后，就添上了一筆不菲的運輸和關稅費用，也搖身一變成了進口貨。但不知為何，代理商們也不打算節省這些費用，“代理商明確要求我們不得供貨給內地客戶，現在賣給你們已經有風險”。
廣州眼鏡城 選擇雖多 質量品牌優劣難分
廣州市越秀區的人民中路一帶，集中了廣州的三大眼鏡城，有多家眼鏡批發和零售商。近日，記者同樣以商家的身份佯裝進貨，向這里的批發商了解價格。
這里批發的鏡架材質、種類、款式繁多，市面上有賣的基本能找到。記者發現，盡管材質、款式大同小異，但不同品牌的價位明顯不同，普通消費者很難分辨其優劣。而且，這里每家店出售的鏡架或鏡片，牌子幾乎都不同，品牌多如牛毛，消費者也難以對比價格。
品牌商標可自行貼上
記者走進其中一家店，指著一款鏡架向店員問價。店員說，這款被她稱之為“鈦架”的鏡架，批發價是110元一副，20副以上就按批發價出售。記者問零售多少錢，店員說，“200多元，這個牌子質量好，不算貴了”。她指了指鏡架附帶鏡片上的“nissx”字樣。
記者發現，該店另一個展架擺了其他牌子的板材鏡架，批發價是50多元。見記者猶豫不決，店員就指指身后更便宜的鏡架，“這款膠框鏡架最便宜，零售價每副18元?！?/P>
記者仔細觀察款式和材質，看不出什么區別，只是鏡片上的商標不同。而這些商標是貼上去的。店員者透露，“這是我們自己貼上去的，用洗甲水就能洗掉，你買回去后也可以貼上自己喜歡的品牌?！薄昂芏嗔闶凵踢@樣做嗎?”“這我們就不清楚了，買回去后就是你們的事了，反正有些零售商是這樣做的?！?/P>
不同品牌可能同出一廠
但當記者將這一想法告訴另一家店的店員時，她說擅自貼商標是不合法的，工商部門會來檢查的。她也告訴記者除非沖著名牌來，一般消費者不會追究品牌的真偽。
一位業內人士告訴記者，部分批發商本身也是生產商，他們除了有自己的品牌外，也接受其他牌子的定單。他說，也有些商家注冊商標后，向生產商定做，然后打上自己的品牌。所以，不排除部分不同品牌的眼鏡其實“同出一門”。
他還說，相對而言，國際名牌的批發和零售價都比較固定，這些品牌的代理商為了維護品牌形象，通常會給零售商一個固定的指導價格，并要求其嚴格執行。
市面眼鏡店 配副眼鏡 費用相差六倍
到了市內各檔次的零售眼鏡店，同樣是一副300度近視的加膜、加硬和超薄鏡的眼鏡，價錢差異近6倍。
名店名鏡：3000元
在天河正佳廣場二樓的東方眼鏡店，記者一進門就能看到許多外國大品牌的鏡框，無論什么材質，價錢都要上千，但從款式上看，明顯有別于批發市場的產品。
進店后，記者提出配鏡要求后，店員向記者推薦說，店內的鏡片都是外國一線品牌產品，記者所需鏡片的價錢在1000元到2000元之間。店員還告訴記者，一些不常見的度數需要另外訂做，價錢還要高出幾百元。這樣，一副眼鏡就要將近3000元。
中高檔品牌：1500元
在一家名叫先施眼鏡的店內，鏡架的售價在300到1000元左右。店員向記者推薦都是不到400元的板材鏡架。店員說，店內的鏡片都是進口貨，雖然品牌選擇少了些，價錢也要1000元左右。粗略估算，一副眼鏡大概在1500元以內。
另外，在寶島眼鏡店內，記者發現這里也不乏國際大牌鏡架，有售價3000多元的DIOR、GUCCI等;也有Esprit等中檔品牌，售價780元~980元不等。
眼鏡超市：500元搞定
相同地段的一家惠視眼鏡超市里，鏡框、鏡片都明顯便宜。板材鏡框約300元，鏡片也只有兩種選擇——店家自己的品牌和日本某牌子。而且前者價錢僅需160多，后者是260元。在這里配鏡，500元也可以搞定。
不同檔次服務質量不同
經過一番實地體驗，記者發現，銷售一線品牌居多的眼鏡店，價格偏高，但店員也比較專業，基本能回答記者關于相關提問。中檔的眼鏡店，品牌比較大眾化，價格也較為適中，但店員的專業知識就略為遜色。而眼鏡超市則更適合學生消費層，雖然也承諾保修半年，但店員的態度明顯不如上述兩類眼鏡店。
加膜、超薄、防UV 眼科醫師拆解鏡片貓膩
除了鏡架，鏡片也是配鏡的一大支出。按照眼鏡店的說法，鏡片貴就貴在加膜、超薄、防紫外線等方面。但記者采訪了眼科醫師后，發現商家吹噓的很多眩目功能，不見得都有實際作用，有的甚至是無中生有。
鍍膜作用被夸大不防輻射和紫外線
中山大學附屬眼科醫院驗配中心盧金華醫師告訴記者，鏡面鍍膜的結構有三層：外層防污膜只要是防灰塵和油漬;中層防反射膜，主要是提高鏡片的光線通過率，因為一般鏡片的光線通過率是84%左右，加了這層膜就能提高到96%;內層加硬膜則是防止鏡片磨損、刮花。有了這三層鍍膜，視線會更清明亮，在昏暗的環境下也不會灰蒙蒙，間接起到緩解視疲勞的作用。
但眼鏡店所說的，鍍膜有防紫外線和防輻射的作用，就屬于無中生有了。因為一般鏡片都有防輻射作用，而防紫外線則需要在鏡片中加入特殊材料，這些都與鍍膜無關。
盧醫師說，質量好的鏡片鍍膜，價格幾乎與鏡片相同。如果有眼鏡店說加層鍍膜只多十幾塊錢，那消費者就要考慮真偽和質量問題了。而加膜之后，從側面看鏡片呈現紫色還是藍色，只表明鍍膜阻擋光線中的哪種顏色，沒有品質上的區別。
是否超薄需細辨關鍵要看折射率
一般度數較深的消費者，驗光師會建議選擇超薄或超超薄鏡片。而“超薄”、“超超薄”鏡片，一字之差就價格翻倍。有的商家正是利用這些概念，誤導消費者，甚至以“超薄”冒充“超超薄”。
盧醫師說，從專業角度，近視鏡片的厚薄完全可以用折射率來區分。同樣度數的鏡片，折射率越大，鏡片就越薄、直徑越大，價格也越貴。消費者選購時，可以參照鏡片折射率(詳見右表)，而不要被商家的概念蒙蔽。如果度數不深，鏡片本來就不厚，就沒必要選超薄鏡片了。
業內人士申辯 高價不是暴利是無奈
對于眼鏡業被稱為暴利行業，業內人士則有不同意見。
三大流通環節層層加價
據一位業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節，每個環節都是一層加碼。
廠家內部轉手漲價12%。第一次“漲價”在廠家，眼鏡出廠前就已不是成本價。目前大多數眼鏡廠商，其生產車間會將產品賣給本廠的銷售科，在廠家內部就已漲價5%~12%不等。由銷售科買斷產品代理后再賣給批發商。
三層批發商利潤高達20%。為了減少風險，廠家一般不直接與零售商交易，而要經三層批發商轉手后才到眼鏡店。其中每經過一道關口，就會加上一定利潤，層層加碼后，這部分利潤一般在20%左右。
零售商仍占大半利潤。盡管如此，最大的利潤還是在零售商。該業內人士說，如果一副眼鏡有180元的利潤，那么100多元歸零售商。
驗光師、積壓隱性成本高
從事眼鏡行業14年的梁先生聽了記者的來意后，第一時間澄清說，“我們并不暴利”。
他說，其實除了鏡片和鏡架，眼鏡行業還有很多隱性成本。梁先生說：“就拿最簡單的驗光來說吧，很多眼鏡店提供的免費驗光，難道就不需要成本了?”
眼鏡店工作人員王小姐也告訴記者，規范的眼鏡店，往往要投入很多服務和配套設施的成本。她說，雖然驗光設備的功能不差，驗光師還是必須請，“請驗光師就是一筆大開支”。王小姐說，時下一些網上眼鏡店價格便宜，一大原因就是省了這筆費用;而很多小店里，驗光師通常由店員或老板兼職，往往不具備從業資格證書。
至于被稱為最暴利的太陽眼鏡，梁先生說：“人們只看太陽眼鏡的高價，沒看到它迅速換款帶來的存貨壓力和消耗?！?/P>
他說，太陽眼鏡不是生活必須品，所以銷量相對低，產品損耗卻相當驚人?！坝行⿵S家生產十副眼鏡平均只賣出兩三副，很多都成了積壓貨，最后流入專吃庫存的奸商手里，最后到了流動小販那里?！薄缎畔r報》
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